高遠時代誠(cheng)邀(yao)合作伙伴加盟
1.加盟政策 高遠時代(dai)公司實行“伙伴至(zhi)上、平臺共贏”的戰略思想,推進分(fen)(fen)銷(xiao)轉(zhuan)型,高遠時代(dai)渠(qu)道合(he)作伙伴分(fen)(fen)為(wei):省級(ji)分(fen)(fen)銷(xiao)、區域分(fen)(fen)銷(xiao)、區域經銷(xiao)、項目(mu)伙伴。 高遠時(shi)代合作伙伴(ban)評定(ding)從(cong)資(zi)源數量、公司資(zi)質、實施能(neng)力等方面(mian)綜(zong)合評定(ding),確定(ding)合作伙伴(ban)及(ji)其伙伴(ban)級別。 合作(zuo)伙經(jing)過認(ren)證(zheng)合格后,需繳納合作(zuo)保證(zheng)金。確認(ren)合作(zuo)保證(zheng)金收(shou)取后,合作(zuo)服務伙伴(ban)才能參與項目合作(zuo)。 雙方合作(zuo)終止,結(jie)算完畢后,合作(zuo)保證金退還給(gei)服務伙(huo)伴。 2.加盟(meng)條件(jian) 項目合作伙伴(ban)必(bi)須具(ju)備如下條件: 1)在當地(di)工商行政管(guan)理局注冊的(de)合(he)法經(jing)營機構(gou); 2)在所(suo)在地工商行政(zheng)管(guan)理局登記注冊(ce)的“經營范圍”中包括“銷售計(ji)算機(ji)軟件”(或同含義內容)內容; 3)流(liu)動資金在5萬(wan)元以上; 4)至少有2名(含2名)以上(shang)專職人員; 5)不(bu)以任何方式(shi)經(jing)(jing)營與高遠時代相競爭的軟件;不(bu)得(de)有國(guo)家相關法律、法規規定(ding)的競業禁(jin)止人(ren)員,或被高遠時代科技及(ji)其分公(gong)司的辭退(tui)人(ren)員;分公(gong)司離(li)職人(ren)員申請代理需(xu)要經(jing)(jing)過原所在(zai)分公(gong)司總經(jing)(jing)理簽字確(que)認。 3.申請流程 1)申請 單位(wei)向(xiang)高(gao)遠(yuan)時代科技(ji)公(gong)司(si)授權的區(qu)域渠(qu)道商(shang),需填報《高(gao)遠(yuan)時代科技(ji)授權機構注冊(ce)登(deng)記表(biao)》及相(xiang)關(guan)資料。 2)考(kao)察(cha) 區(qu)域渠道經理對申請單位進(jin)行(xing)實(shi)地考察并(bing)與(yu)申請單位進(jin)行(xing)合(he)作洽談,就(jiu)軟件的(de)推廣(guang)和(he)承諾(nuo)銷(xiao)售回款額等內容達成一(yi)致。 3)授權 雙方簽署《高遠(yuan)時代科(ke)技銷售(shou)服(fu)務(wu)授(shou)權經(jing)銷協(xie)議(yi)》 ,報總(zong)(zong)部渠道管理部核準。所有的授(shou)權機構,都要求(qiu)簽署協(xie)議(yi)。所有經(jing)過授(shou)權的機構,除非總(zong)(zong)部特(te)別批準,均需按(an)照(zhao)公司相關規(gui)定及所簽協(xie)議(yi)的要求(qiu)交付保證金。 4)需要提交的資料(liao) 4.1 書面申(shen)請應包括: (1)申請單位的(de)基本(ben)業務情況; (2)申請(qing)成為(wei)高遠時代科技營(ying)銷服務單位的理由; (3)申請單位(wei)對從事高遠時代科技營銷(xiao)服務機構(gou)的設(she)想等(deng)。 4.2 注冊(ce)登記表 《營銷服(fu)務機(ji)構(gou)注冊(ce)登(deng)記表》 4.3 其它資料 填報《高遠時代科(ke)技(ji)營(ying)銷服務機構注冊登記表》同時應附(fu): (1)申請單(dan)位營業執照復印件。 (2)申請(qing)單(dan)位法定代表(biao)人身(shen)份證復印件。 (3)申請單位稅務登記證復印件(jian)。 5)需要簽署的文件 《高遠時(shi)代科技產品(pin)授權經銷(xiao)協議》和《高遠時(shi)代渠道伙伴(ban)盜版聲(sheng)明》 |
|
4.伙(huo)伴體(ti)系
高遠時(shi)代渠(qu)(qu)道采用(yong)授權制, 渠(qu)(qu)道成員在(zai)指(zhi)定區域或行業系統(tong)內進行軟件的銷售和(he)服務。渠(qu)(qu)道管(guan)理(li)采用(yong)二級管(guan)理(li)體系,即各(ge)大區經(jing)理(li)管(guan)理(li)各(ge)自區域的渠(qu)(qu)道。
1)總部(bu)渠(qu)道(dao)部(bu),為全國渠(qu)道(dao)規(gui)劃、發(fa)展及管(guan)理的(de)最高審批、考(kao)核(he)、監(jian)督及指導機構。
2)區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理(li)或(huo)區(qu)(qu)域(yu)渠(qu)道(dao)經(jing)理(li),由總部渠(qu)道(dao)部派出(chu),在(zai)當地行(xing)政區(qu)(qu)域(yu)內負責渠(qu)道(dao)發展和(he)管(guan)理(li)、市(shi)場規劃和(he)執行(xing)以及銷售支持的人員,行(xing)政管(guan)理(li)歸屬(shu)于區(qu)(qu)域(yu)分公司,具有對(dui)區(qu)(qu)域(yu)渠(qu)道(dao)的監督考核權。
3)渠道管理體系區域劃分
5.合作伙(huo)伴類型
與高(gao)遠(yuan)時(shi)代(dai)簽訂《高(gao)遠(yuan)時(shi)代(dai)渠道合作(zuo)協議》、由高(gao)遠(yuan)時(shi)代(dai)正式授權經營的伙伴,根據類(lei)型不同分為四種,分別是(shi):
1)省(sheng)級服(fu)務商
指在授(shou)權銷(xiao)(xiao)(xiao)售指定(ding)(ding)省(sheng)份(fen)內經營(ying)高遠(yuan)時(shi)代分銷(xiao)(xiao)(xiao)產品,并可(ke)發展下級經銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)或以自(zi)身名義獨立(li)地(di)向最終(zhong)用戶提供產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售、安裝、培訓(xun)和運行維護等的公(gong)司、企(qi)業或其(qi)他組織。一(yi)切日(ri)常項目(mu)管理(li)、結算、政(zheng)策(ce)等直接(jie)由總(zong)公(gong)司渠(qu)道(dao)(dao)部(bu)管轄。公(gong)司可(ke)以在各(ge)省(sheng)設(she)立(li)不止一(yi)家省(sheng)級分銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),待市(shi)場發展到一(yi)定(ding)(ding)程度(du)時(shi),鼓(gu)勵(li)各(ge)省(sheng)級分銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)重組為一(yi)家省(sheng)級總(zong)分銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。
2)區域(yu)服務商
指在授權銷售(shou)區域內(nei)經營高遠(yuan)時(shi)代分銷產品,可(ke)發展下級經銷渠(qu)道(dao)或(huo)以自(zi)身名義獨立地向最終用戶提(ti)供產品銷售(shou)、安裝、培訓和(he)運(yun)行維護(hu)等的公(gong)司、企業或(huo)其他組(zu)織。一切日常項(xiang)目管理、結算、政策等直接(jie)由上級管轄(xia)(若無(wu)省級分銷,直接(jie)由總公(gong)司渠(qu)道(dao)部管轄(xia))。一般為地市級區域分銷商。
3)項(xiang)目伙伴
在授權銷(xiao)售區域(yu)內經(jing)(jing)營高(gao)遠時(shi)(shi)代(dai)經(jing)(jing)銷(xiao)產品,以(yi)(yi)高(gao)遠時(shi)(shi)代(dai)名(ming)義或以(yi)(yi)省級分銷(xiao)、區域(yu)分銷(xiao)、區域(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)或以(yi)(yi)自身名(ming)義獨立地為最終用戶提供(gong)產品銷(xiao)售、安裝、培訓和運(yun)行維護等的個人、公司、企(qi)業或其(qi)他組織(zhi)。一切(qie)日常項目管(guan)(guan)理、結(jie)算(suan)、政策等直(zhi)接由上(shang)級管(guan)(guan)轄(xia)(若無(wu)上(shang)級,直(zhi)接由總公司渠道部管(guan)(guan)轄(xia))。
除以(yi)上(shang)三類合作(zuo)伙伴外,公司還(huan)有戰略級的(de)合作(zuo)伙伴,其銷售區域不受限制,由(you)公司直(zhi)接管理和協調。
